Мошенничество с поддельными тендерами и конкурсами: как компании теряют деньги и репутацию в 2026

В 2026 году схемы, связанные с поддельными тендерами и конкурсами, стали одной из самых опасных форм делового мошенничества. Аферисты имитируют государственные или корпоративные закупки, чтобы выманить деньги у участников, собрать их коммерческую информацию или получить доступ к конфиденциальным данным.

По данным аналитики МВД, в России фиксируются сотни тысяч мошеннических преступлений ежегодно, и доля экономических схем стабильно растет. При этом рынок закупок — это триллионы рублей оборота через гос и коммерческие процедуры. Огромные деньги, распределенные через сложную систему. В 2024 году только официально зарегистрировано более 353 000 случаев мошенничества. А теперь добавим контекст: рынок госзакупок — это почти 12 трлн рублей контрактов ежегодно. Идеальная среда, где можно потеряться. Или «помочь потеряться». 

Где бизнес теряет контроль

Часто такие схемы перекликаются с методами, которые применяются в мошенничестве с поддельными документами и фальшивых интернет-магазинах — создается убедительная иллюзия официальности, но за ней скрывается обман.

 Как работает схема обмана

Источник изображения: gettyimages.com

Мошенники создают видимость официального тендера или конкурса:

1. оформляют фальшивые сайты, имитирующие государственные порталы или корпоративные ресурсы;
2. используют поддельные письма с логотипами известных компаний;
3. публикуют объявления в мессенджерах и через e-mail-рассылки.
4. Далее участнику предлагают:
5. оплатить «регистрационный взнос» или «доступ к документации»;
6. внести «гарантийное обеспечение»;
7. отправить копии лицензий, паспортных данных и банковских реквизитов.

После получения денег или данных аферисты исчезают, а участник узнаёт, что тендера никогда не существовало.

Популярные схемы мошенничества

Источник изображения: gettyimages.com

1. Поддельные госзакупки

Создается копия сайта госзакупок с похожим доменом. Участнику предлагают крупный контракт, но требуют оплату, как при обмане при онлайн-оплате услуг, когда деньги переводятся на счета, не имеющие отношения к организатору. Создается юрлицо, делается сайт, публикуется закупка. Все выглядит настолько убедительно, что иногда даже опытные специалисты не сомневаются. Дальше:

• «обеспечение заявки»
• «регистрационный платеж»
• «доступ к процедуре»

Деньги уходят. Компания исчезает. И вот тут начинается абсурд, но с юридической точки зрения вы сами перевели деньги.
 

Кейс

Строительная компания, средний бизнес. Нашли тендер на муниципальный объект. Проверили ИНН, сайт, контакты. Даже позвонили и ответили. Перевели около 2 млн рублей обеспечения. Через сутки: сайт недоступен, номера не отвечают, юрлицо «существует», но не связано с тендером. Как итог минус деньги, минус время и плюс уголовное дело без перспектив. 
 

2. Фейковые корпоративные конкурсы

Используются названия крупных компаний («Газпром», «РЖД»), рассылаются письма с предложением внести данные в «реестр поставщиков». Настоящий тендер, но вы разговариваете не с теми. Это уже другой уровень. Тендер реально существует и площадка настоящая, но вам пишут с поддельной почты, звонят «от лица заказчика», присылают измененные реквизиты. И в какой-то момент вы переводите деньги… не туда. Это аккуратная подмена на этапе доверия.

3. Юридическая ловушка

Аферисты просят оплатить «юридическое сопровождение» или «госпошлину», как это бывает в мошенничестве с инвестициями, когда под обещание выгоды выманивают предоплату. Под видом тендера собирают проектные документы, сметы и расчеты, которые затем реализует другая компания.

Самая неприятная схема, потому что она почти легальна. Вы участвуете честно, но документация сложная, формулировки двусмысленные, требования меняются. Вы ошибаетесь, контракт расторгается, вы попадаете в РНП. А дальше появляется спаситель: «Мы поможем вас вывести из реестра». По практике реально удается выйти примерно в каждом третьем случае. Остальные просто платят еще раз. 

Кейс 

IT-компания, выиграли тендер, начали работу. Через пару месяцев заказчик начал менять условия. Потом претензии, штрафы, расторжение и РНП. Они пришли уже после. И вот здесь момент, который никто не хочет слышать:

иногда помощь уже невозможна
потому что система формально права

Где чаще всего «ломается» бизнес

Признаки поддельного тендера или конкурса

Источник изображения: gettyimages.com

Мне часто говорят, что проблема в мошенниках, что нужно «жестче контролировать», «усиливать проверки». Я с этим не до конца согласен. Проблема в том, что сама система закупок сложна и перегружена. Она требует формального соответствия, но не всегда защищает от манипуляций. В результате выигрывает не самый честный и даже не самый сильный. Выигрывает тот, кто лучше понимает, где можно обойти внимание. И пока это так, новые схемы будут появляться быстрее, чем обновляются инструкции.

1. Домен сайта отличается от официального на одну-две буквы.
2. Требуют оплату до подписания договора.
3. Нет информации о тендере на официальных ресурсах.
4. Организаторы общаются только через мессенджеры или личные e-mail.
5. Документы с ошибками и расплывчатыми условиями.

Мы регулярно фиксируем случаи, когда компании теряли миллионы, поверив в «выгодные контракты». Особенно опасны поддельные сайты госзакупок — они копируют дизайн и структуру официальных ресурсов. Подобная маскировка встречается и в мошенничестве с лжепредставителями государственных служб, когда злоумышленники используют доверие к авторитетным брендам.

В 2024 году производитель мебели из Казани получил приглашение на тендер «по госзакупкам» для поставки школьных парт. Условием участия было внесение 150 000 ₽ «гарантийного обеспечения». После перевода средств сайт тендера перестал открываться. Проверка показала: домен зарегистрирован на частное лицо в другой стране, а тендер никогда не проводился.

Как защититься

Источник изображения: gettyimages.com

Что действительно меняет ситуацию? Не какие-то магические сервисы и не один дополнительный чек. Меняет только привычка остановиться в момент, когда все «слишком хорошо складывается». Я вижу разницу между компаниями, которые теряют деньги, и теми, кто выходит сухим из воды. Она почти незаметна со стороны. Первые двигаются по инерции сделки. Вторые в какой-то момент делают паузу и начинают сомневаться. И вот это сомнение — самая недооцененная защита.

1. Проверяйте информацию на официальных ресурсах — zakupki.gov.ru для госзакупок и официальные сайты компаний для корпоративных конкурсов.
2. Не переводите деньги на счета физлиц — гарантийное обеспечение оплачивается только по официальным реквизитам.
3. Сверяйте контакты — звоните по номерам с официального сайта.
4. Проверяйте домены — разница в одной букве или зоне (.com вместо .ru) — признак обмана.
5. Используйте GetScam.com — проверяйте телефоны, ИНН и e-mail на связь с другими мошенническими проектами.

Что действительно снижает риски? Проверить компанию этого мало. Работает только комплекс: проверка всех точек контакта, а не только юрлица, проверка реквизитов, пауза перед оплатой, даже если «горит срок», отказ от решений под давлением. И, конечно, если вас торопят — вы уже внутри схемы.

Вывод

Источник изображения: gettyimages.com

Есть старая мысль, которую приписывают разным авторам: «Опыт — это сумма совершенных ошибок». В тендерах она звучит жестче. Опыт — это сумма потерь, которые ты смог пережить. Вопрос только в том, какие из них станут последними.

Поддельные тендеры и конкурсы — это не только риск потерять деньги, но и угроза утечки коммерческих данных. Мошенники становятся всё изощрённее: подделывают сайты, документы и даже подписи реальных сотрудников. Любые сделки, связанные с крупными суммами, должны проходить проверку по нескольким источникам.

Частые вопросы

Когда уже поздно что-то менять?
После перевода денег или попадания в РНП.

Можно ли полностью избежать мошенничества в тендерах?
Нет. Можно только снизить вероятность и быстро реагировать.

Где чаще всего происходит обман?
На этапе коммуникации и оплаты обеспечения.

Если деньги уже перевели — есть шанс вернуть?
Шанс есть, но он минимальный и зависит от скорости реакции.