Фальшивые франшизы: как у предпринимателей выманивают деньги под видом готового бизнеса в 2026

Франшиза продается как спокойный вход в бизнес. Будто бы не нужно ошибаться, набивать шишки, тестировать гипотезы, искать поставщиков, считать экономику и учиться на своих провалах. За тебя уже все придумали: бренд есть, упаковка есть, модель есть, поддержка есть. Остается только вложить деньги и открыть точку. На этой человеческой слабости и строится большая часть обмана.

Я много раз видел, когда человеку продают не бизнес, а ощущение, что риск уже кем-то пережит и оплачен. Ему показывают красивую презентацию, пару бодрых таблиц, громкие обещания окупаемости, фотографии «действующих точек», уверенный голос менеджера и слово «партнерство». И в этот момент у многих выключается то, что в инвестициях отключать нельзя никогда: холодная проверка фактов.

Проблема не в том, что франшиза сама по себе плохая модель. Проблема в другом: рынок франчайзинга в России большой, живой и по-прежнему растущий, а значит, вокруг него всегда будет кормиться слой людей, которые умеют красиво имитировать бизнес, но не умеют его вести.

Российский рынок франчайзинга в целом не выглядит мертвым или маргинальным. По данным Franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга в 2025 году вырос до 3,81 трлн рублей с изначального 3860 франшиз, а Роспатент сообщал, что в 2025 году было заключено более 7800 договоров коммерческой концессии. Это важно понимать, чтобы не свалиться в другую крайность и не объявить любую франшизу мошенничеством. Но параллельно с ростом рынка сохраняется и большой общий фон мошенничества в цифровой среде: МВД сообщало, что в 2025 году число зарегистрированных случаев мошенничества составило 344 тысячи, а суммарный материальный ущерб по киберпреступлениям снизился, но все равно остался колоссальным, на уровне 189,5 млрд рублей. На таком фоне любая инвестиционная или квазиинвестиционная схема, которая маскируется под «готовый бизнес», автоматически попадает в зону повышенного риска. Чем больше денег и сделок в сегменте, тем больше желающих зарабатывать не на продукте, а на доверчивости инвестора, мошенничество с инвестициями это отдельная тема.

Почему люди попадаются именно на липовые франшизы

Источник для изображения: gettyimages.com 

Когда человек идет покупать франшизу, он редко воспринимает себя как жертву риска. Наоборот, он считает, что риск уже снижен самим форматом сделки. Это не стартап с нуля, не непонятный партнер, не сырой товар. Это якобы готовая модель. И вот тут начинается самое интересное.

Мошенники и полумошенники продают не просто проект. Они продают снижение тревоги. Они говорят: «У нас все упаковано», «Мы доведем до открытия», «У нас уже десятки партнеров», «Вот вам брендбук, регламенты, финмодель, обучение, поставщики, маркетинг, сопровождение». На словах это выглядит как бизнес под ключ. На практике внутри часто оказывается папка из PDF, чат в Telegram и менеджер, который до оплаты отвечал за пять минут, а после перевода аванса растворился в деловой неопределенности.

Именно поэтому в этой теме надо разделять не только откровенное мошенничество и неудачный бизнес, но и серую зону между ними. Потому что деньги люди теряют не только там, где бренда вообще не существовало. Они их теряют и там, где бренд формально есть, продукт есть, договор есть, но вся конструкция с самого начала держится на хаосе, полуправде и заведомо недостижимых обещаниях.

По внутренним наблюдениям Getscam за2025-2026 наибольшее число тревожных сигналов в «франшизных» предложениях мы видели в проектах, где одновременно совпадали три фактора: молодой возраст юрлица, агрессивная реклама быстрой окупаемости и слабый или непрозрачный цифровой след команды. В 37% случаев, где пользователи проверяли франчайзера или связанный с ним телефон до перевода денег, всплывали дополнительные маркеры риска: жалобы, старые объявления о продаже «готового бизнеса», следы других закрытых проектов, а также расхождения между рекламой и регистрационными данными компании.

Отдельно мы бы обратили внимание на то, что проверка франшизы редко упирается в один документ. В реальной работе лучше всего срабатывает не одна «волшебная» проверка, а связка из нескольких шагов: проверка телефона и email, сверка юрлица и директора, анализ домена и сайта, поиск по отзывам и судебным следам, а затем ручная проверка обещаний из презентации. Именно на стыке этих слоев чаще всего и вскрывается обман.

Как обычно выглядит схема

Источник для изображения: gettyimages.com 

В чистом виде схема развивается почти всегда одинаково:

Реклама или личный выход на инвестора
↓
Красивое обещание: «быстрый запуск», «окупаемость 4-8 месяцев», «рынок свободен»
↓
Презентация без проверяемых данных
↓
Давление по времени: «нужно зайти сейчас, регион почти забронирован»
↓
Предоплата, паушальный взнос, депозит за территорию или «подготовительный платеж»
↓
После оплаты выясняется, что либо бренда нет, либо прав нет, либо поддержки нет, либо экономика не сходится

Если смотреть на это сухо, мошенничество с франшизами очень похоже на ложные инвестиционные предложения и на продажу «готового бизнеса» без нормального due diligence. Это одна и та же психология: сначала человеку продают картинку стабильности, а уже потом подсовывают реальность.  

Какие варианты развития событий я вижу чаще всего

Источник для изображения: gettyimages.com 

1. Франшизы не существует вообще

Это самый грубый и в каком-то смысле даже «честный» вид обмана. Нет никакой сети, нет работающей модели, нет подтвержденных точек, нет прав на бренд, а иногда нет и самой компании в том виде, в каком она продается. Есть сайт, презентация, реклама, поддельные отзывы и чувство срочности.

Обычно в таких схемах все держится на визуале. Название звучит уверенно, лендинг выглядит прилично, логотип сделан неплохо, менеджер говорит правильно. Но если начать проверять ИНН, ОГРН, дату регистрации, товарный знак, судебные споры, следы команды и реальные точки, то картина быстро рассыпается.

2. Продукт есть, но продавать франшизу еще рано

Это куда более частая история. И она особенно опасна, потому что тут все «почти настоящее». Допустим, есть бизнес с кафе, студия, магазин, сервисная компания или образовательный проект. У основателя реально работает в бизнесе одна-две точки. Он решает масштабироваться через франшизу, но не готов к этому ни юридически, ни операционно.

Нет нормального пакета документов. Нет описанной экономики по локациям. Нет защищенного товарного знака или правовой конструкции на его использование. Нет обучающей системы. Нет отдела сопровождения. Нет выверенной закупки. Нет внятного разграничения расходов между франчайзером и франчайзи. Но продавать уже начали, потому что нужны деньги на развитие.

Это не всегда статья УК и не всегда заведомый обман. Иногда это просто управленческая безответственность. Но для покупателя разницы мало. Деньги уходят настоящие.

3. Документы есть, но обещания в рекламе сильно лучше реальности

Это тот случай, где продукт формально существует, договор подписывается, платежи проводятся на юрлицо, бренд зарегистрирован или хотя бы подан на регистрацию, а дальше начинается самое неприятное: вам не врали полностью, вам врали дозированно.

В рекламе обещали окупаемость за полгода. В договоре гарантий нет. В презентации была «чистая прибыль от 400 тысяч». В реальности эта цифра относится к одной удачной точке в одном городе, в конкретный сезон и при идеальной аренде. В разговоре говорили про сильный маркетинг. На практике вы получаете шаблонные макеты и совет «запустите таргет». Юридически продавец может еще долго делать вид, что ничего не нарушил: «Мы не гарантировали результат, рынок сложный, многое зависит от партнера».

Именно здесь рождается самая мерзкая формула: обещание было продающим, а ответственность потом растворилась в формулировках.

4. Права на бренд и территорию не проверены как следует

На бумаге вам «дают регион», «закрепляют город», «передают бренд», но при проверке выясняется, что товарный знак не зарегистрирован, либо принадлежит не тому лицу, либо по территории уже есть другой партнер, либо договор устроен так, что ваша эксклюзивность ничего не стоит.

Роспатент дает открытый доступ к поиску товарных знаков, а сам договор коммерческой концессии по ГК РФ должен быть письменным. Более того, по статье 1028 ГК РФ несоблюдение письменной формы влечет недействительность такого договора, а при несоблюдении требования о государственной регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся. Это как раз та скучная юридическая деталь, которую многие игнорируют до момента убытков, а потом внезапно обнаруживают, что «право пользоваться брендом» у них было только в презентации.

5. Бизнес просто не выстрелил, но продан был как почти гарантированный успех

Иногда франшиза не фальшивая в уголовном смысле. Она просто изначально продавалась с такой подачей, будто провал почти исключен. Это тоже опасная история. Потому что франшиза не отменяет базовые риски бизнеса: плохую локацию, слабый спрос, дорогую аренду, сезонность, низкую маржу, кадровый голод, логистику, кредитную нагрузку и банальную ошибку в расчетах.

Если вам продают франшизу как «безопасную инвестицию» без серьезного разговора о рисках, это уже повод насторожиться. Нормальный франчайзер не обещает успех с рекламной улыбкой. Он показывает ограничения модели, средние сроки запуска, провальные кейсы и диапазон результатов, а не только верхнюю полку чужой удачи.

Кейс 1. Бренд на презентации был, в реальности его почти не было

Источник для изображения: gettyimages.com 

Ко мне обращался человек, который собирался входить в франшизу небольшой сети общепита. На первом взгляде все выглядело прилично: логотип, сайт, несколько фотографий точек, коммерческое предложение, менеджер с уверенной речью, быстрые ответы, таблица окупаемости на 8 месяцев. Его уже подталкивали к «броням региона» и предоплате, потому что якобы был еще один кандидат.

Мы начали смотреть глубже. Проверили юрлицо, историю компании, сайт, домен, упоминания в арбитраже, следы по сотрудникам, товарный знак, отзывы и сами точки. И очень быстро полезли странности. Юрлицо оказалось молодым, часть обещанных объектов не билась по адресам, на фото в карточках были признаки стоковых или чужих изображений, а по бренду не было ясности: название использовали активно, но юридическая защита была не такой очевидной, как это подавали в переписке. Самое неприятное выяснилось позже: «успешная сеть» в реальности сводилась к нескольким неритмично работающим локациям, часть из которых уже меняла формат.

Самое важное тут даже не в том, был ли это чистый обман. Важнее другое: инвестору продавали ощущение устойчивой сети, а по факту он заходил в сырой проект, где деньги нужны были скорее не на его развитие, а на затыкание дыр владельца. И вот это в франчайзинге я считаю одной из самых опасных подмен: когда паушальный взнос маскирует не передачу модели, а чужую нехватку оборотки.

Кейс 2. Документы были, а защиты у партнера почти не было

Источник для изображения: gettyimages.com 

Другой сценарий выглядит приличнее, но бьет не мягче. Предприниматель купил франшизу сервиса в сфере услуг. Компания существовала, договор был, презентация не выглядела откровенно фейковой, точки действительно были. Вход стоил ощутимо, но не запредельно. Основной аргумент продавца звучал так: «у нас не просто бренд, у нас технология и сопровождение».

На старте все выглядело терпимо. Передали чек-листы, дали обучение, прислали маркетинговые шаблоны. А через несколько месяцев начались реальные вопросы. Поставщики работали нестабильно. Маркетинг оказался типовым и плохо адаптировался под город. Поддержка отвечала медленно. Выручка не дотягивала до прогноза. Сам договор был написан так, что франчайзер почти ни за что не отвечал в измеримом виде. То есть у партнера были обязанности, штрафы, стандарты и ограничения, а у другой стороны были в основном формулировки про «содействие», «консультирование» и «информационную поддержку».

Юридически это уже не история про исчезнувших аферистов. Это история про криво упакованный продукт, проданный как зрелая система. Но с точки зрения человека, который вложил деньги, результат одинаково горький: обещали понятную модель, а выдали набор общих слов без гарантий результата и без четких KPI франчайзера.

Что проверять до подписания договора

Нормальная преддоговорная проверка франшизы должна быть скучной, холодной и местами даже занудной. Это хороший знак. Самые дорогие ошибки обычно совершаются в момент, когда человек вместо проверки увлекается историей продавца.

ФНС действительно дает открытые инструменты для проверки контрагента через ЕГРЮЛ/ЕГРИП и сервис «Прозрачный бизнес». В открытых данных можно увидеть регистрационные сведения, признаки недостоверности, сведения о дисквалифицированных лицах и другие маркеры, которые для инвестора часто важнее красивой презентации. Отдельно имеет смысл смотреть арбитражную картотеку и Федресурс, если вы не хотите случайно занести деньги в проект, который внешне бодр, а внутри уже захлебывается.

Из моего опыта, лучший вопрос к продавцу франшизы звучит очень просто: «Покажите три действующие точки, в которые я могу приехать без предупреждения, и двух действующих партнеров, с которыми я могу поговорить без вашего присутствия». После этого половина отсеивается.

Как проверить партнера и контрагента по шагам

Источник для изображения: gettyimages.com 

Шаг 1. Установить точное лицо продавца
Не бренд из рекламы, а конкретное юрлицо или ИП, которое получает деньги и подписывает договор.

Шаг 2. Проверить регистрационные данные
Дата создания, адрес, руководитель, виды деятельности, признаки недостоверности сведений, массовый адрес, частая смена директора.

Шаг 3. Проверить бренд
Есть ли товарный знак, кто правообладатель, совпадает ли он с тем, кто продает франшизу, есть ли вообще право передавать этот бренд партнерам.

Шаг 4. Проверить судебный и банкротный фон
Иски от партнеров, поставщиков, арендодателей, долги, исполнительные истории, сообщения на Федресурсе.

Шаг 5. Проверить цифровой след
Телефоны, домены, email, отзывы, старые объявления, жалобы, публикации, обсуждения, утечки, следы прежних проектов команды.

Шаг 6. Проверить операционную реальность
Сколько точек реально работают, какой у них трафик, есть ли штат, как выглядит место, знают ли сотрудники стандарты.

Шаг 7. Проверить договор с юристом, а не глазами надежды
Особенно блоки про предмет договора, территорию, платежи, причины расторжения, ответственность сторон, поддержку, интеллектуальные права и обязательства франчайзера.

Что говорит закон в России

Источник для изображения: gettyimages.com 

Юридически франшиза в России обычно опирается на конструкцию договора коммерческой концессии. По статье 1027 ГК РФ одна сторона предоставляет другой за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, включая товарный знак и другие элементы. По статье 1028 ГК РФ такой договор должен быть заключен в письменной форме, а несоблюдение письменной формы влечет его недействительность. Кроме того, при несоблюдении требования о государственной регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся.

Если продавец франшизы обещает вам бренд, но не может внятно подтвердить права на него, это уже не мелочь и не «потом разберемся». Это вопрос сути сделки. Отдельный пласт рисков связан с рекламой. Федеральный закон «О рекламе» требует, чтобы реклама была добросовестной и достоверной. Недостоверные обещания о свойствах продукта, результатах, правах и других значимых обстоятельствах могут создавать правовые проблемы уже на стороне рекламодателя.

На практике для покупателя это означает простую вещь: не надо путать презентацию, лендинг и коммерческое предложение с доказательствами. Юридическое значение имеют права, регистрация, формулировки договора, документы на бренд, платежные документы и фактическое исполнение обязательств.

Красные флаги

В 2024 году в Екатеринбурге предприниматель заплатил 1,2 млн ₽ за франшизу «сети кофеен» с обещанной окупаемостью за полгода. После оплаты он получил логотип, инструкции в Word и ссылку на сайт с нулевым трафиком. При проверке выяснилось, что бренд нигде не зарегистрирован, а «успешные точки» существовали только на фотографиях из интернета.

Я часто вижу истории, когда предприниматели вкладывали деньги в несуществующие бренды. Особенно опасны схемы с выдуманными компаниями, которые работают по 3–6 месяцев, собирают средства с десятков жертв, а затем исчезают. Эти схемы по своей сути похожи на мошенничество с инвестициями и финансовые пирамиды — высокие обещания, но нулевая отдача.

Подобные схемы во многом схожи с ложными предложениями о заработке в интернете и мошенничеством с поддельными документами, когда доверие формируется за счёт убедительного внешнего вида, но факты не выдерживают проверки.

Как защититься

Источник для изображения: gettyimages.com 

Франшиза — реальный способ запустить бизнес под известным брендом, получив готовую бизнес-модель и поддержку. Но вместе с ростом популярности франчайзинга растёт и количество мошеннических схем, финансовые пирамиды.  Фальшивые предложения о франшизах всё чаще становятся причиной потери сотен тысяч, а иногда и миллионов рублей. Особенно уязвимы начинающие предприниматели, которые попадаются на обещания быстрого старта и высокой прибыли.

1. Проверяйте регистрацию товарного знака — на сайте ФИПС или через Роспатент.
2. Запрашивайте документы на бренд — договор франчайзинга или коммерческой концессии.
3. Изучайте отзывы — ищите независимые упоминания бренда, посещайте реальные точки.
4. Проверяйте финансовые показатели — требуйте отчёты действующих партнёров.
5. Заключайте договор только с правообладателем — избегайте переводов посредникам.
6. Используйте Getscam — по ИНН, ОГРН, телефону или e-mail можно выявить связь с мошенническими проектами.

Выводы

Источник для изображения: gettyimages.com 

Самая дорогая ошибка в теме франшиз происходит не тогда, когда человек не понимает бизнес. А тогда, когда он слишком рано начинает верить в готовый успех. Липовая франшиза редко выглядит как откровенный криминал с первого взгляда. Чаще она выглядит как удобное решение для уставшего, тревожного или спешащего инвестора. Именно поэтому ее так легко продать.

Я бы сформулировал главный принцип так: франшизу нельзя покупать на доверии к упаковке. Ее можно покупать только после проверки прав, цифр, людей и обязательств. Если вам продают бренд, проверьте бренд. Если вам продают систему, проверьте систему. Если вам продают доходность, попросите данные, а не вдохновение. И если на любом этапе вас торопят, обижаются на вопросы или уходят в туман, это уже часть ответа.

Фальшивые франшизы — один из самых опасных видов инвестиционного мошенничества. Потерянные деньги почти невозможно вернуть, а время и ресурсы — бесценны. Всегда проверяйте документы правообладателя бренда и условия франшизы, а при сомнениях используйте проверку через Getscam, чтобы сохранить свои инвестиции.

❗️ Материал носит исключительно информационный характер и не является юридической консультацией.

Частые вопросы

Как понять, что предложение франшизы — обман?
Ищите отсутствие официальной регистрации, слишком оптимистичные прогнозы прибыли, давление на быстрое подписание договора и отсутствие прозрачной финансовой отчётности.

Какие «красные флаги» должны насторожить?
Отсутствие данных о франчайзере в госреестрах, требование крупной предоплаты без договора, обещания гарантированной сверхприбыли, отсутствие реальных отзывов от действующих франчайзи.

Где проверить надёжность франчайзера?
Проверьте регистрацию компании в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, изучите судебные дела (Картотека арбитражных дел), поищите отзывы в независимых источниках и свяжитесь с действующими франчайзи сети.

Что обязательно должно быть в договоре франшизы?
Чёткое описание передаваемых прав, сумма и порядок платежей, сроки действия договора, обязанности сторон, условия расторжения и штрафные санкции.